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ノウクエリをバイクエリに変えるおすすめの方法!

クエリ選択が甘いと評判のたkるです。

自分クラスになるとクエリを取ってから、そのクエリをどうやって収益化するかを考え出す始末・・・!

普通は逆ですね!でもだからこそ、ちょっとした魔法も使えて、自分が得意なマーケティング魔術はノウ(Know)クエリをバイ(Buy)クエリに変えるという技なので、今日はそれを紹介します。

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ノウクエリとバイクエリの違いとは?PV単価がまるで違う!

まずはノウ(Know)クエリとバイ(Buy)クエリの違いを簡単に解説します。

  • 知りたい(Knowクエリ)
  • 買いたい(Buyクエリ)

と言っても上の表の通りで、何かを知りたいなーと思って検索するときのクエリ(「○○とは」、「○○ 使い方」)はKnowクエリ何かを買いたいなーと思って検索するクエリ(「○○ 評価」、「○○ おすすめ」など)がBUYクエリとなります。

もうちょい細かく分けると「Doクエリ(やってみたい)」、「Goクエリ(いきたい)」とかもあるそうです。

で、このKnowクエリとBuyクエリの違いですが、大きいのは購買につながるかどうか、という点。

Knowクエリは別に買う気がないのでほとんどCVしないですが、Buyクエリは買いに来ているのでめっちゃCVします

なので、より高収益を狙うにはBuyクエリをどれだけ取れるかが重要で、KnowクエリばかりではPV数が多くてもいまいち収益が上がらないんです。

たkる
たkる
しまった、Knowクエリばっかり集めてしまったぞ!という人は下へ

ノウクエリをバイクエリに変える方法!予想外の気づきを与える

で、本題ですが、ノウクエリをバイクエリに変える方法を解説します。

具体的には以下の3つです。

  • お前、これ知らないの?New情報で前提を崩す
  • これが好きならこれも好き!クロスセルする
  • ランクアップするならこれ!アップセルする

それぞれ簡単に解説していきます。

お前、これ知らないの?New情報で前提を崩す

まず一つ目の手法は、読者の知らない新情報をすっと混ぜ込む作戦です。

これにより前提を崩し、Knowクエリで検索したはずが、一気にBuyクエリになるという手法。

例えばこんな感じです。

「いやー昨日読んだ本まじでよかったわ。続編でないかなー」
「え、お前それ続編あるの知らんのん?」
「なん・・・だと・・・!?」

となって、感想をシェアしに来ただけだったKnowクエリが、一気に続編を購入したいBuyクエリになる。そんな感じ。

たkる
たkる
相手の知らない情報を提供せよ!

これが好きならこれも好き!クロスセルする

続いては一つ目とちょっと似ているんですが、別のものをおすすめするクロスセルという手法です。

これはどういうことかというと、「○○」のついでに「▽▽」もいかがですか?というマックのポテトみたいなやり方で、これを応用することで、KnowクエリをBuyクエリに変えることができます

具体的には、モンハンをやっている人にゴッドイーターを勧めたりとかそんな感じで、「これが好きな人はこれもハマるはず!やってみ!」という文言を、すごく熱く語ったレビュー記事の最後とかに入れる

すると、「この人この作品めっちゃ好きなのは文章から伝わってくる。そして自分もそうだ。だからこの人の言うこの作品が好きな人におすすめは信用できるな・・・!」となって、信用買いされることが多い。

たkる
たkる
それまでの文章で如何にファン化できるかがカギ!

ランクアップするならこれ!アップセルする

3つ目はアップセルという手法で、これは何かと言うと、商品をグレードアップさせる手法です。

本来の意味としては、松竹梅の3セットがあった時とかに、「一番高い松セットなら1個あたりのお値段がおやすくなりますよ!」みたいな感じで利益率の高い商品を売り込んでいくというやり方。

これが購買後のKnowクエリとかでも応用可能です。

どうやるかというと、「○○ 使い方」とかのクエリで、「これを実現するにはプレミアム版しかない!」みたいな持っていき方をする

これにより、「チッ、仕方ねえ!課金だ!」となる人が一定数いるので割と強い。

たkる
たkる
有料版で変わった世界観!みたいなのを示すと良い

とにかくなんでもクエリがあれば魔術を使える!まずはPVだ!

という感じが自分がよく使う魔法でした。

兎にも角にもまずはPVが0だとなんの魔法も使えないので、初心者のうちはまずはPVを増やすといいんじゃないかなと思います。

で、ある程度PVを取れてきたらこんな感じの魔法を織り交ぜつつ、真に収益率の良いBUYクエリを取りに行くと良いかなと。

そんな感じです。邪道な技ですが、意外と強いのでぜひ使ってみてください。

ではまた。良いブロガーライフを!

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